经销商评估表
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100分 |
80分 |
60分 |
40分 |
20分 |
打分 |
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发展意识 |
急于发展，有学习习惯，而且市场意识强 |
较好 |
一般 |
有初步理念，无动作 |
满足现状 |
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服务意识 |
主动拜访客户、及时送货、处理客户投诉等服务 |
不定期主动服务 |
被动服务 |
被动服务只送大户 |
无服务意识 |
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对经营状况和经营环境熟悉程度 |
自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料熟悉 |
较好 |
一般 |
较差 |
不熟悉 |
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资金实力 |
流动资金充裕 |
较充裕 |
不充裕 |
较少 |
很少 |
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物流资金管理 |
有明确的制度，执行到位，基本上没有物、款流失 |
物、款流失少 |
较好 |
一般 |
较差 |
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人员管理 |
业务人员素质高，有明确分工，管理制度健全，工作效率高 |
较好 |
一般 |
较差 |
原始管理，效率低 |
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合作意愿 |
合作意愿高，愿为开拓市场做努力 |
较好 |
一般 |
较低 |
不愿合作 |
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合伙人合作意愿 |
合作意愿高，愿为开拓市场做努力 |
较好 |
一般 |
较低 |
不愿合作 |
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同业口碑 |
非常好，当地金字招牌 |
较好 |
一般 |
较差 |
经常砸价，拖欠货款 |
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店面知名度 |
80%以上客户知道该经销商 |
60% |
40% |
20% |
20%以下 |
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客情 |
与其交往的80%经销商表示满意 |
60% |
40% |
20% |
20%以下 |
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市场开拓力 |
市场覆盖面在80%以上 |
60% |
40% |
20% |
20%以下 |
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产品销售比例 |
国标占店面销售比例在70% |
50% |
30% |
10% |
10%以下 |
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合计 |
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